4年来见过无数的企业做B2B行业网站，但是从来没有一个企业能做起来，现在自己正在准备开始做这个事情，感慨良多。网络本身和传统行业其实是一样的，只要能对客户有用，客户觉得把这个钱给我们值得，那就OK，任何成功的合作都是双赢的合作，如果不能双赢，那将会是个短命的合作。网站应该根据自身的优势和卖点打动客户，赢得为客户服务的机会，再证明给客户看，好比一个品德再优秀的男孩子去追求女孩子，刚开始别人是基本不能了解他的，避险法则让她只会相信这个人不怎样，现在男孩子需要赢得表现的机会，才能和女孩子有更好的发展，做网络营销也是一样，基本规律就是：
好产品/服务+合作=价值
互联网的大环境远远还没到我们做个网站就可以等客户上门来要我们做服务的地步，如果您非要觉得现在大家都是去找阿里巴巴做服务的话，那您是忽略了阿里巴巴已经做了10年，换言之就是已经付出了10年。我们有能为客户带来价值的服务和产品，我们主动地赢得和客户合作的机会，那么第一步我们已经成功，第二步我们需要不断的提升自身的服务或产品的竞争力，不断的为客户创造价值。任何优秀的产品都是能够大众化的产品，这就是为什么腾讯卖qq币能做成这么大的网络公司，卖廉价汽车的比亚迪老板王传福能够做成中国首富，而最高档的劳斯莱斯却被卖了无数次，就是这个道理。总之要把一个网站做好，必不可少的两个因素： 平台自身+优秀的商务团队，能够赢得为客户提供第一次服务的机会的团队，那么我们才能把一个B2B网站运营起来。
注：本文发自云南电子商务研究站(http://www.xiongmaotou.com),转载请附带本说明，谢谢